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近年行業(yè)發(fā)展迅速，不論是在家居建材賣場(chǎng)還是在家電賣場(chǎng)都能看到凈水專區(qū)，而開店依舊是不少代理商的首選，從傳統(tǒng)的零售店到品牌專營(yíng)店的過(guò)度;然而不管是開店還是進(jìn)賣場(chǎng)，如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷提升銷量，是代理商最關(guān)注的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多年的凈水器市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)渠道的變革，中國(guó)凈水器行業(yè)又是一次新的洗禮和渠道改革。

面對(duì)凈水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈挑戰(zhàn)和拼打，凈水器行業(yè)又一次歷史輪回的洗牌，商要生存和發(fā)展，如何能在凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那凈水器代理商應(yīng)該做好戰(zhàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備，要在兵荒馬亂的戰(zhàn)場(chǎng)上制勝，應(yīng)該做好內(nèi)功修煉，做好打仗的準(zhǔn)備，才能做到，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的道理。

凈水器市場(chǎng)越來(lái)越成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面越來(lái)越大，二、三線市場(chǎng)更為是主要凈水器市場(chǎng)的天下，時(shí)之至今，凈水器代理商帶著這樣的使命之所以要能在市場(chǎng)上脫穎而出，走出競(jìng)爭(zhēng)困惑，眾多凈水器代理商不可回避的一個(gè)事實(shí)，要逃避只能遺留歷史的癥狀存在，要解決才能更好的為后期發(fā)展中鋪墊良好的基礎(chǔ)。所以，凈水器代理商要能在時(shí)困時(shí)難的情況下，應(yīng)該解決好，選擇最佳的方法和措施去解決，對(duì)此，要能抓住市場(chǎng)實(shí)際情況結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)操作，才能完成這樣的歷史存留的問(wèn)題，才會(huì)有一次質(zhì)的飛躍。

關(guān)鍵在于，在戰(zhàn)場(chǎng)中制勝，首先必修內(nèi)功，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，上戰(zhàn)場(chǎng)就必須有備而來(lái)，才會(huì)有好的成功基礎(chǔ)，無(wú)備之時(shí)帶來(lái)只是，過(guò)于快速失敗而告終。認(rèn)為，《孫子兵法》書中，“兵法之爭(zhēng)，勇于戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)備而戰(zhàn)”。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝。”之道。所以認(rèn)為，凈水器代理商面對(duì)日化市場(chǎng)當(dāng)中，要有符合市場(chǎng)的戰(zhàn)略，贏得市場(chǎng)，突破終端，贏得銷量就要做好內(nèi)功修煉，多善于學(xué)習(xí)與研究，才不會(huì)走上彎路。

凈水器市場(chǎng)戰(zhàn)略--凈水器代理商如何主動(dòng)出擊

對(duì)于目前凈水器代理來(lái)說(shuō)，是本土渠道化的進(jìn)程者，如何扎實(shí)穩(wěn)打穩(wěn)撈，做好凈水器專營(yíng)店的基礎(chǔ)工作，是很多凈水器終端商家的必修之課。這幾年，終端市場(chǎng)上，零亂不一的市場(chǎng)渠道，產(chǎn)品不倫不類的都在銷售，終端凈水器店就是眾多雜類不一的品種，造成了很多終端消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)理念，買了又怕是達(dá)不到凈水器代理商說(shuō)的那種效果，不買呢又沒(méi)得用。

于此之下，凈水器代理商又有這樣的苦惱，自身的店沒(méi)選擇好針對(duì)本地水質(zhì)凈化需求的凈水器產(chǎn)品滿足不了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，因此凈水器代理商應(yīng)有針對(duì)性的選擇好產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者才會(huì)愿意接受。在現(xiàn)階段，凈水器市場(chǎng)上專營(yíng)店類別繁多的同時(shí)，凈水器代理商想要把自身的品牌銷售出去，想要贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，應(yīng)該采取速利手段進(jìn)行終端銷售。中國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候有一點(diǎn)比較習(xí)慣性的就是“眼見為實(shí)”的原則，有一種是“廣告效應(yīng)”形成的消費(fèi)習(xí)慣，有一種是終端“體驗(yàn)試”的消費(fèi)習(xí)慣。廣告效應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣--往往是不關(guān)注終端的實(shí)際情況而沒(méi)真正去了解產(chǎn)品或是聽別人說(shuō)產(chǎn)品很好的消費(fèi)習(xí)慣，只是聽廣告宣傳口碑來(lái)取得的消費(fèi)習(xí)慣，“體驗(yàn)試”消費(fèi)習(xí)慣--往往是靠終端實(shí)際宣傳和親自體驗(yàn)試產(chǎn)品來(lái)取得口碑效果，這樣可以讓更多的終端消費(fèi)者了解到更多的消費(fèi)信息和產(chǎn)品的信息，得知產(chǎn)品的使用功能和產(chǎn)品效果，這樣一來(lái)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可率會(huì)很高，成功買單率也比較高。

凈水器代理商要因地制宜來(lái)采取不同的終端措施，如何執(zhí)行?凈水器品牌、品牌凈之泉凈水器認(rèn)為這個(gè)是凈水器代理商要能從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況來(lái)決策，對(duì)于全國(guó)各地消費(fèi)水平不一樣，采取的營(yíng)銷策略都是異樣的做法。認(rèn)為，凈水器專營(yíng)店要從中國(guó)本土特色化的市場(chǎng)進(jìn)程來(lái)制定策略，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際現(xiàn)狀來(lái)上演，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)靥厣纫蛩貋?lái)實(shí)行。具體操作過(guò)程，凈之泉凈水器為代理加盟商們總結(jié)了以下三大詳細(xì)流程：

一、品牌的理性選擇和價(jià)格合適的對(duì)位。

1.凈水器專營(yíng)店選擇品牌應(yīng)該選擇符合市場(chǎng)要求的，品牌的知名度如何，市場(chǎng)背景如何，價(jià)格能否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

2.凈水器代理商是否對(duì)品牌做長(zhǎng)期的規(guī)劃和市場(chǎng)渠道的優(yōu)化，凈水器代理商有沒(méi)有做出在市場(chǎng)終端營(yíng)銷的對(duì)策和方案。

3.凈水器代理商如何理性選擇品牌，選擇什么樣的價(jià)位產(chǎn)品才能符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是否給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)多選擇的余地和滿足。

二、特色的門店和賣場(chǎng)布局。

1.凈水器專營(yíng)店要做有特色又能快速達(dá)到吸引更多消費(fèi)者的專營(yíng)店，凈水器代理商應(yīng)該精心策劃、設(shè)計(jì)好打造出有個(gè)性有文化的凈水器專營(yíng)店，這樣又容易讓消費(fèi)者印象深刻在購(gòu)買凈水器產(chǎn)品的消費(fèi)者和路過(guò)逛街的人都進(jìn)而不出，這樣就有利于光顧的消費(fèi)者就更多，購(gòu)買欲望的消費(fèi)者就會(huì)更多些，更保障買單。

2.有特色、有個(gè)性的凈水器專營(yíng)店，往往都會(huì)形成自己的文化特色和消費(fèi)理念店，這樣有利于專營(yíng)店的品牌文化特色的打造和對(duì)消費(fèi)者輸送獨(dú)特性、習(xí)常性的消費(fèi)習(xí)慣。

3.常規(guī)凈水器專營(yíng)店的合理布局，布局要根據(jù)整個(gè)店的面積大小和形象特色理念，賣場(chǎng)專區(qū)布局的調(diào)整，專營(yíng)店賣場(chǎng)布局好與不好，都會(huì)直接影響店的銷量，然而也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不便，高中低價(jià)位合理擺放專區(qū)以給消費(fèi)者帶來(lái)便利和滿足消費(fèi)。

三、專業(yè)培訓(xùn)體系和獨(dú)特營(yíng)銷策略。

1.凈水器代理商要贏得消費(fèi)者和銷量，首先缺少了一套專業(yè)的培訓(xùn)體系和促銷策略，如何做到滿足凈水器專營(yíng)店的標(biāo)準(zhǔn)，要做好自身的規(guī)劃和要求，應(yīng)該對(duì)自身的專業(yè)知識(shí)、水文化知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、消費(fèi)者觀察等專業(yè)知識(shí)要透?jìng)?cè)。

2.進(jìn)行對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況和特色化進(jìn)行分析，做出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力和消費(fèi)特色習(xí)慣的終端促銷策略來(lái)贏得消費(fèi)者的歡心來(lái)購(gòu)買，優(yōu)惠不斷，搶購(gòu)買先送贈(zèng)活動(dòng)，會(huì)員積分，禮品大放送，快樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠禮品等促銷策略。

放眼目前凈水器市場(chǎng)越來(lái)越成熟，經(jīng)營(yíng)管理理念和作業(yè)流程正向規(guī)范化，凈水器代理商要取得能好的發(fā)展，凈水器專營(yíng)店的操作法則和作業(yè)流程應(yīng)該形而上之管，形而下倒之必失。常言道:“順行者必有成事，逆行者告之而敗。“這樣凈水器代理商方能更好的做好市場(chǎng)營(yíng)銷。